大手不動産会社で売却するメリットは?やっぱり大手がいい!

仲介

 

自宅売却の際はどこの会社に頼んだらいいのかと悩むことがあります。大手がいいのか、手数料が安いところを選んだ方がいいのかなど。

大手でもどこの会社がいいのか?

手数料で選んでもどこの会社がいいのか?

知り合いに不動産に詳しい人や、働いている人がいれば分かりやすいし、頼めばいいのですが、近くにそういった方がいなければ悩んでしまいますよね。

大手がいいのか、手数料の安い仲介会社を選んだ方がいいのか、私の意見をご紹介いたします。

私は大手仲介会社で売却する方がいいと思ってます。

 

仲介手数料が安い会社のデメリット

仲介手数料が安いとデメリットがいくつかあります。

仲介手数料を安く抑えたい場合はデメリットを把握して依頼するようにしてください。

 

広告展開が少ない

仲介手数料が安い分、広告にかけるお金が少なくなります。仲介手数料無料のおうちダイレクトの場合は、広告先が運用しているyahoo不動産に限られてしまいます。

中古の場合はスーモやホームズ、アットホームといったポータルサイトへの掲載が肝になりますが、全てに掲載となるとそれなりに費用もかかるので、手数料が安い会社では全てに掲載しないケースがあります。

ネット集客が少なければ高く・早くは売れません。

 

顧客が少ない

手数料の安い会社の場合は、会社の規模が小さいところが多いです。

会社の規模が小さい場合は、そもそも顧客データを持っていない為、一からの集客になってしまいます。

少ない広告費ではたくさん集めることができません。

 

仲介手数料より売却価格を見よう!

仲介手数料は高くても物件価格の3%です。

売却価格が5000万円の場合、手数料が3%であれば約150万円ぐらいです。手元に残るのは4850万円になりますよね。

しかし仲介手数料が安いだけでイマイチな仲介会社に頼んだことによって、売却価格が下がってしまったら本末転倒です。

仲介手数料半額(1.5%)のところに頼んで4900万円でしか売却できなかったらどうでしょうか?仲介手数料は約73.5万円で手元に残るのは4826.5万円になります。

 

仲介手数料が安く、広告掲載料が多く、潜在顧客を多く抱えていて、営業力が高い会社ってあるのでしょうか?

 

大手のメリット

名前が知っている会社なので頼みやすく、安心感もありますが、手数料が上限の3%にほとんどの会社が設定されています。

 

広告媒体にお金をかけてもらえる

手数料を取っている分、ポータルサイトへの掲載は惜しみなくしてくれるはずです。

また毎週のように新聞に入っているチラシや、投函を複数の物件と合わせて行ってくれるので、ネット以外の集客も測ることもできます。

 

抜群の顧客情報網

取り扱っている物件数が多い為、顧客を多く抱えています。Aという物件に問い合わせがあったら、大手の会社はBという物件やC・D・Eまで紹介に走ります。

そしてあなたが新規にFの物件を売りに出した際には、過去A・B・C・Eに問い合わせしたお客さんにも紹介していただけます。

この取り扱い物件の多さ、顧客の多さが結構影響してきます。

 

やっぱ大手だよね!という安心感!

やっぱり大手だよね!って結構大きくないですか?

よくわからない、聞いたことのない会社が手数料が安いってなっていても、正直不安です。

おうちダイレクトの様な大手運用であればいいのですが、、、

手数料の安い大手はないので、手数料は仕方ないと思って払う方がいいでしょう!

 

大手でもどこがいいか迷っている

大手仲介会社も複数あります。まずはいくつかの会社をピックアップしてみてはどうでしょうか?

 

まずは机上査定を頼んでみる

ピックアップしたらいくつかの会社に机上査定を頼んでみましょう。

自宅の査定価格を教えてくれるほか、現在の不動産の動きや周りの相場など様々なことを教えてくれるはずです。

そんなにたくさんの会社に出す必要はありませんが、2・3社に頼んでみてもいいと思います。

A社、B社、C社の査定価格を見比べて相場を掴むのも無料なのでいいと思います。

 

担当者と会ってみる

机上査定をもらった会社の中から、気になる会社にアプローチし、直接面談してみましょう。

結局は人で左右する所も多いと思います。会社の担当者に直接会うことによって信頼できる人だと感じたら依頼してみてはいかがでしょうか?

 

最後に

 

仲介手数料を重視して売却を依頼することもいいですが、いくらで売ってくれるのかって事を重視した方が手元に残るのが多くなると思います。

私も当初は3%払うのももったいない、手数料はとにかく安くって思っていましたが、広告展開や顧客網から考えると大手がいいなぁと今では思ってます。

将来はもっと手数料が安く不動産売買が行える様になればいいなぁ、って考えていますが、現状は大手に手数料を払った方が手元に残るお金が大きいと思います。

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